O que eu aprendi ao criar minha startup
Meu nome é Paulo Castellano, tenho 27 anos, sou engenheiro de software, morador da cidade de Santos/SP e possuía um sonho, voltar a morar na minha região!
Trabalho há sete anos com desenvolvimento de software, sempre fui empregado e sempre precisei buscar melhores oportunidades profissionais na capital, São Paulo/SP.
Durante alguns anos fiz a trajetória de subir e descer a serra, e sempre busquei uma forma de voltar a morar na baixada santista, perto de minha família, amigos, etc.
Resolvi começar a me organizar para iniciar minha startup, a primeira coisa que eu fiz foi arrumar uma forma de me sustentar financeiramente durante o tempo que ela não desse dinheiro. Acumulei uma certa quantia com o meu então trabalho atual para isso.
Em seguida precisei definir o que eu iria criar, um nome para meu projeto, e partir para um MVP (Mínimo produto viável).
Depois de quase três meses desenvolvendo o MVP, eu e minha sócia estávamos ansiosos para o lançamento da nossa plataforma, foi ai que tivemos a nossa primeira barreira, a burocracia brasileira!
Não podemos cobrar por um serviço se não temos uma conta bancária jurídica, um CNPJ, então a segunda coisa realmente importante que fizemos foi ir procurar um contador e ficar dentro da lei.
Quase um mês depois, com toda a parte burocrática resolvida a nossa plataforma foi ao ar, e ai vem a terceira e pior parte. Como vou vender meu produto?
Em nosso caso, nosso produto é um SaaS focado na área de saúde, como atingir estes profissionais, e ainda no momento certo?
Então tivemos a quarta etapa, estudar e aprender marketing, estratégias de vendas, funil de vendas, automação de marketing, entre muitos conteúdos, Não foi fácil, mas essa bagagem nenhuma faculdade te ensina.
A quinta etapa foi ter testado e pesquisado praticamente tudo que existe atualmente de softwares para nos ajudar na vendas, gestão de empresa, gestão financeira, insights, desenvolvimento, marketing, etc. Perdemos algum dinheiro testando estas ferramentas obviamente mas o resultado final valeu muito a pena.
O que pretendo passar com a sexta etapa do artigo foi que ao sair do meu emprego para criar minha startup, pois só assim eu poderia voltar a minha cidade, ficando mais perto da minha família amigos e fazendo o que eu mais amo, eu aprendi que nada cai do céu e o sucesso tem seu preço!
É preciso pesquisar muito e não somente na web, é preciso sair do escritório, ir até o local de trabalho do seu cliente, entender realmente o que ele precisa, para que só assim você possa resolver o problema de fato dele.
Em nosso caso, a parte do desenvolvimento foi bem mais tranquila pois como sou engenheiro de software não tivemos grandes problemas com as partes técnicas, mas também fica um conselho, se pretende criar uma empresa de tecnologia, recomendo fortemente que um dos fundadores/sócios seja desenvolvedor assim tudo fica mais rápido e barato.
Olhando pelo lado comercial, onde quem tinha experiência com vendas era minha sócia, tivemos alguns contratempos pois a experiência que ela continha era de vendas porta a porta, produtos e não de SaaS, o que muda tudo!
Vendas em um SaaS são completamente diferentes de tudo que você possa imaginar, irão surgir siglas como CAC, LTV, onde quem não está acostumado vai se espantar.
Uma boa dica é já ir estudando também sobre os números, afinal um produto que ninguém quer, não é um bom produto!
Ainda não somos nenhum Twitter, Facebook, mas estamos trabalhando arduamente para que nossos clientes estejam cada vez mais satisfeitos com nossa solução. Não podemos parar, precisamos evoluir continuamente!
Separei alguns artigos e softwares que fizeram a diferença para nós.